Facebook広告で「過去1」の費用対効果【SNS広告の成功事例】

Facebook広告の結果
（費用対効果まとめ）

Facebook広告を選ぶ上でターゲットの精度は最大の特徴になりますが、逆にYahoo!やGoogle広告と違い訴求できるボリュームが少なくなる点をどう考えるかが今回のSNSマーケティングのポイントと考えました。結果的には過去最高値を更新。広告の出稿範囲、広告の量、ターゲットの絞りこみ、広告クリエイティブの最適化を短期サイクルで調整したことが、費用対効果の高い結果につながったと考えています。広告グループの中には20件以上のWebエントリー（コンバージョン）で獲得単価が1,600円台というクリエイティブもありました。
Facebook広告によるSNSマーケティングで、4期に渡り前回の「説明会」参加人数を更新し続けている状況です。

費用対効果を高める
Facebook広告のポイント

費用対効果を高めるFacebook広告1ターゲットの状況を知る

Facebook広告の対象者は、大学院進学（MBA取得）を検討している社会人と学生のため、ピンポイントな広告訴求とターゲティングの精度が重要になります。

例えば、500人に1人の
限定アプローチをするには…

イメージとしては1,000人に2人（0.2％）のターゲットに対して、費用対効果の高いアプローチが実施できるかがポイントになります。そのため表面的なターゲティングではロスが大きいため、念入りなヒアリングからターゲットの思考、行動属性を細かく想定しターゲットをしぼり込んでいくことも重要です。

費用対効果を高めるFacebook広告2ターゲティングの精度で選ぶ

SNS広告では業種や目的、ターゲットの特徴など、総合的に絞り込んでアプローチできる広告か相性を見極めることが重要になります。立教大学大学院では極めて少ないターゲットが絞りこめるSNS広告（Facebook広告）であるかが大切なポイントになりました。Facebook広告の場合、アプローチできる人数はYahoo!やGoogle広告と比べて少ない分、ターゲットの精度が高いアプローチが可能になるメリットがあります。
Facebook広告は実名での利用率が最も高いSNSであるだけでなく、学校名や役職など、他の広告では分類できないターゲティング機能があるため、費用対効果がアップできる事例が増えてきています。

※Facebook広告を選ぶ際に注意する点は「ターゲットが細かく設定できても、実際にアプローチできるとは限らない（アプローチできるターゲット数が確保できない）」点にあります。

費用対効果を高めるFacebook広告3広告表現は限定する

限られたターゲットに響く表現を考えた場合、ターゲットにしか響かない独自メッセージを設定することが反響を得るポイントになります。そのため、Facebook広告のクリエイティブ制作についてはイメージとコピーの両面で設計し、時に動画やスライドショーで動きのあるクリエイティブを入れてみるのも効果的です。適切なイメージ（バナー、動画）とコピーの組み合わせで、費用対効果の高い広告運用が可能になります。

費用対効果を高めるFacebook広告4読みやすいLPを制作する

Facebook広告を出稿してLP（ランディングページ）に誘導しても「広告内容とLPが連動していない！」、「欲しい情報が見つからない！」、「他社サービスとの違いがない！」などの理由で訪問者は即離脱していきます。広告のデザインやコピー同様に、広告クリック後の流れも重要です。ストレスなくWebエントリーまで誘導できるか、ランディングページの最適化（LPO）が成果導線づくりの仕上げとなります。精度の高いターゲティングと優れたクリエイティブ、そしてアクションしたくなるランディングページがあって、初めて費用対効果の高いSNSマーケティングになります。

費用対効果を高めるFacebook広告5広告代理店選びは
運用力で決める

ターゲティングやデザイン品質が高くても、運用で結果は大きく変わってきます。一般的に代理店は手数料の中で運用しています。代理店を選ぶ時に手数料（％）の高低だけで決めてはいけない理由がここにあります。SNS広告（Facebook広告）は、代理店（運用）を変えるだけで200％以上の費用対効果が出ることも珍しくないからです。そのため代理店は手数料（％）の低さで選ぶよりも、小まめに手がかけられる体制があるか、低予算で効果を出した事例があるか等の確認が重要になります。
※十分な改善運用を行う広告予算は、大手代理店の場合は月間100万円以上が目安と言われていますが、低予算でも親身に運用してくれる代理店も最近はでてきていますので弊社も含めてご検討ください。

費用対効果の高いFacebook広告運用まとめ

Facebook広告で費用対効果の高い運用を行うには、ターゲットが行動するための細やかな導線設計が必要です。選ばれる代理店には、ターゲティングを含めた「クリエイティブ力」と「小まめな運用力」があります。任せられる代理店を選び、目的を共有したパートナー関係を築いていくことが費用対効果を高める一番の近道になります。
※弊社ではトライアルから実施いただける「お試しWeb広告サービス」を10万円からご用意していますのでご検討段階からご相談ください。概算見積もりから実施レベルの見積もりまでお気軽にどうぞ。

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