「御社の強み」は何ですか？

「御社の強み」は何ですか？

 

よく聞かれそうで、聞かれないこの質問。

実際これは、

「相手が知りたいこと」ではなく、

「自分たちが説明したいこと」なのです。

 

「相手が知りたいこと」とは、

こちらの強みを知りたいのはもちろんのこと、

その強みが「他社とどう違うのか」がより重要です。

 

他の会社ではなく私たちを選んでいただけるということ、

その”比較”には比較できる「差」が明示されていなければいけないのです。

 

「御社の強み」は何ですか？

 

こう聞かれると多くの会社はこう答えます。

• 弊社は「総合印刷として」幅広くお客様のお手伝いができます。
• 「○○年の実績とノウハウ」を活かしたサポートをします。
• 制作～製造～物流まで「ワンストップ」の社内一貫体制があります。

他にも色々ありますが・・・

これでは他社との差別化にはなりません。

その程度に差はあっても、ほとんど同じです。

差別されていなければ、それは本質的な強みにはなりません。

 

例えば弊社であればこう答えます。

• 印刷会社なのに「デザインのみ」でも仕事をお受けできるくらい、”デザイン力”にチカラを入れています。
• 弊社の「企画室」が御社の企画部、広報部、販促部として、社長の片腕として”アイディア”をご提供いたします。
• 今まで広告代理店、企画会社、デザイン会社、WEB制作会社、印刷会社が関わっていた一連の流れは、弊社1社で対応できますのでトータルコスト、手間、クオリティのブレを大幅に省くことができます。

 

「伝えること」とは、

誰にとっても難しいこと。

 

それ以前に、

「伝えたいこと」が、

間違っていたらより難しくなります。

 

特に中小企業は、

ここがあまりうまくありません。

 

だからこそ、

私たちにご依頼いただければ、

私たちがお客さまの会社の「企画部」になります。

私たちがお客さまの会社の「広報部」にもなれます。

私たちがお客さまの会社の「販促部」にもなれます。

 

そんな”頼れるパートナー”として考えていただけると、

弊社の強みを最大限に活かしていただけるはずです。